利通科技赵洪亮：“单项冠军”崛起路

“没有研发投入就没有新业态，更没有新产业。”

“改革是为了往正确方向发展、高质量发展。”

“企业家在低谷时期不要抱怨，要学会创新、学会破局，才能为企业可持续发展创造新机会。”

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这是北交所上市企业、漯河利通液压科技股份有限公司董事长赵洪亮的日常经营心得，这些所思所感所悟，运用到企业管理中，也为企业发展带来了新的思路。

在赵洪亮的带领下，漯河利通液压科技股份有限公司（下称利通科技）从最初几个人发展到今天的近千人，并成为细分领域头部企业。在保持现有业务稳定增长的同时，赵洪亮积极探索新赛道，开辟新增长路径，为企业高质量、可持续发展寻找新动力。

在他看来，改革就是改变，不变就谈不上改革。只有改革创新，企业的路才能越走越宽、越走越正确。

改革是为了往正确方向发展

今年6月份，2024年河南省制造业单项冠军企业名单公布，利通科技位列其中。

这家成立于2003年的企业，主营业务为液压橡胶软管及软管总成的研发、生产和销售，其“低弯曲、高压力、长寿命”高性能钢丝增强液压橡胶软管在业内享有较高声誉，广泛用于工程机械、煤矿机械、石油钻采、食品化工等行业领域。

近年来，利通科技进入快速发展轨道，2015年在新三板挂牌，2021年成为首批登陆北交所的上市公司。自2019年以来，营业收入及净利润连续增长，吸引了大批投资人的关注。尤其是2023年，企业营业收入4.85亿元，同比增长29.50%，实现归母净利润1.34亿元，同比增长60.78%。

利通科技持续增长的秘诀是什么？赵洪亮表示，最关键的是改革与创新。

他向记者讲述了2005年的一件事：利通科技刚刚成立两年，而软管市场竞争非常激烈，如何让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出？

赵洪亮介绍，当时同类国产液压软管使用的都是平面标识，而一些进口产品上的标志使用的是凹凸字条，既美观又上档次。于是，他带领团队研发该项技术，最终取得成功，成为国内首个在液压软管上使用凹凸字条标识的企业。

“这一创新举动，使公司产品的附加值提升了15%，既让自身的产品标新立异，又使公司的知名度快速提升。”赵洪亮说，从那时起，公司找到了企业发展的原动力，就是坚持自主创新。

回顾21年创业路，创新的力量贯穿始终，创新让企业产品竞争力越来越强，创新让产品打开了海外市场。

赵洪亮表示，现在一些企业抱怨经营困难，其本质是缺乏市场话语权、定价权。如果企业产品有很强的竞争力，那么即使不降价，仍然会有很多客户。“因此，企业要学会向上逆势竞争，这样才会越做越强，效益越做越好，而向下竞争的结果是无路可走。”

创造价值是企业存在的根基

党的二十届三中全会提出，要毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展。

赵洪亮认为，全会强调公有制经济和非公有制经济都是社会主义市场经济的重要组成部分，都是我国经济社会发展的重要基础。这给广大民营企业家吃了一颗定心丸，增强了民营企业家的发展信心。同时，产业发展的方向也更加明晰，即高质量发展是未来中国经济的关键。

企业如何实现高质量发展？赵洪亮的答案是：要大力推动研发创新，没有研发投入就没有新业态、就没有新产业。

“当世界已经进入高速公路时代、高铁时代、飞机时代，企业还是在赶牛车上路，注定是要被淘汰的。”在赵洪亮看来，原来在物质短缺市场增量时代，企业生产什么样的产品都能卖出去。而现在，进入存量时代，企业竞争力主要体现在产品创新性与差异化上，做不了第一就做唯一。

比如，利通科技在液压软管方面已经成为引领者，而同行企业仍要在这个赛道上竞争，其实是没有相对优势可言，但如果企业采用差异化的竞争策略，则会有不一样的结果。

“事实上，无论是行业头部企业还是其他差异化竞争企业，其本质是为社会提供产品，为社会创造价值，这样企业才能生存下去，才能获得尊重。”赵洪亮说，当下部分企业家以躺平心态来面对一切，这种做法极不可取。企业家在低谷时期不要抱怨、不能躺平，要学会无论环境好坏都要全力以赴去奋斗，要学会破局，才能为企业可持续发展创造新机会。

“就利通科技而言，我们要立足当下，告别低层次竞争路线，加大科技创新力度，不断推出新的产品抛物线，着力提高核心竞争力、增强核心优势，为行业高质量发展提供新动能。”赵洪亮说。

由利通科技与漯河经开区管委会联合打造的超高压流体技术创新产业园，是中国第一个以高压、超高压流体技术、创新应用专业化园区，致力于打造中国超高压流体产业链前沿创新基地，搭建超高压流体技术创新链、技术链与服务链，推进产业化协同发展。

对此赵洪亮也表示，一花独放不是春，百花齐放春满园，企业的发展与人的成长一样，需要有陪伴者。除了自己有饭吃，也要让同行有饭吃，要利用自身技术与规模优势，发挥龙头企业带动作用，推动信息与技术共享、行业资源高效整合、产业发展动能加速，为液压产业做大做强贡献力量。

不断开辟新蓝海和新赛道

在赵洪亮看来，企业要有敏锐的市场嗅觉，学会智能化、高端化升级，提高自己的竞争维度。

当前的液压软管行业，面临着较大的产能过剩问题。于是，利通科技开始探索新的发展方向，从原来的零部件制造商向终端装备制造加服务转型。赵洪亮表示，这样企业产品才会有话语权、定价权，在终端产品上企业没有定价权，企业经营将会非常吃力，想要快速发展则非常困难。

“任何一款产品的发展都有周期性，一个企业要想长远发展，绝对不能依赖某一款产品，而是要不断研发新产品，才能赢得发展的主动权。”赵洪亮表示，公司正在积极开展城市地下管网综合治理服务、高压泵及超高压成套设备、研发超高压食品灭菌机、水力盾构专用车。进军高分子材料循环利用再制造。通过布局新蓝海和新赛道，筑牢企业的核心竞争力。

据了解，目前全国多地城市内涝比较严重，直接原因之一就是城市地下管网淤堵严重、排水不畅，利通科技通过对超高压水切割技术的应用，结合公司的软管产品，使用非开挖技术对城市地下管网进行综合治理。

践行健康食品理念，公司正在研发超高压食品灭菌机。该款设备灭菌的基本原理是在常温状态下对食品加压约600MPA，并根据不同食品特性保压不同时间，以达到食品灭菌的效果。超高压食品灭菌的特点是低温高压，无添加剂、无防腐剂，能保持食品原汁原味、营养流失少。目前该设备正在进行相关总装线的建设，计划9月首台套下线。

“公司为青岛研究所注资3000万元，在青岛高新区建设高分子材料循环利用和特种橡胶及制品研究所。目前该项目计划10月底投入运营。”赵洪亮说。

“展望未来，利通科技将坚定不移走‘独创引领、利他聚能’的发展战略，持续推出高精尖产品，推进核心产品高端化、生产智能化进程，提升自主品牌核心竞争力。打通产业核心价值链，实现材料链、产品链、服务链，加快企业由传统的单一型生产企业向生产服务型企业转型。”赵洪亮说。

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